锦州石化厂内生产罐区和厂外储运罐区安全隐患整改切断阀改造项目 职责：1.大客户项目信息挖掘和搜集 2.大客户项目涉及的关键产品及竞争对手信息 3.大客户项目运作的关键流程、策略、节点的制定 4.大客户项目策略的落地执行，关键流程和节点的掌控 5.大客户项目失败后的总结与分析，重新制定再次进攻的流程、策略 6.大客户项目成功后，关键负责人的关系维护与深入
时间： 2009.01.30-2015.12.01
项目简介：项目描述 1，先确定项目可运作的关键产品，然后寻找产品竞争的差异，最终确定关键的破局点。竞争对手是国产品牌早已经根深蒂固，透过设计院按照进口品牌设计出图作为突破口； 2，找到能够接触到高层的代理商获得上层支持； 3，搞定机动处技术主管负责人就算不力挺，但也不能明确反对或阻碍，默认手下人按照设计出图的进口方案执行技术协议； 4，让高层给商务采购部打招呼，罐区改造项目涉及到安全问题，一定要选择更优质的产品，商务采购便顺理成章地按照机动处方案执行采购
